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户外墙体广告没人看?因为文案没有这样写!

2020-05-29  来自: 甘肃鑫彩虹广告图文制作有限责任公司 浏览次数:10

兰州户外墙体广告,充斥在我们生活中的每个角落,人人都看过。每一个看广告的人都是大神,总能评价一二,说个七八:这里不够打动人,那里没有吸引点。消费者为什么就被你吸引了?为什么你写不出好的户外墙体广告文案?为什么你的户外墙体广告文案没人看?为什么你的户外墙体广告没有转化?

除了创意的户外墙体广告形式,文案是最直击人内心的。在中国,创意的户外墙体广告不多见,很多户外墙体广告的文案是看不懂的一句话,再加上一个二维码或者联系方式,硬塞给观众的画面只能变成一块冷冰冰的广告牌,毫无灵魂而言。那么户外墙体广告文案该如何写呢?我们应该站在受众的角度去思考这三个问题。

1. 我为什么要看你这个户外墙体广告呢?

2. 我为什么要买你这个产品呢?

3. 现在就要买吗?我先网上查一下再买不行吗?

从受众的角度去思考,就是要激发观看欲望——引导购买——二次传播。围绕这三个方面进行改进,户外墙体广告的文案就能很好的有的放矢,吸引受众的目光,让你的户外墙体广告效果更明显。

好的户外墙体广告文案,引发受众观看欲望。在信息化时代,人们每天接受大量的文字、图片、视频快讯,有的广告内容甚至对大家造成了“骚扰”的状态,大量平淡无奇的广告内容被我们的大脑过滤掉,而独特的、反常的、意外的信息才能受到大众的关注。而撰写户外墙体广告文案也是同样的道理,如果千遍一律,户外墙体广告都写着:住XX洋房,200-300m2,享受花园生活。作为购房者会注意到如此硬的户外墙体广告吗?而另一则房产户外墙体广告写着:年轻轻就住美洲故事,不简单。各位看到这个广告文案,大概会思考:美洲故事很高端吗?价格很贵吗?为什么年轻轻住美洲故事就不简单了呢?

越简单的一句话,越能成功吸引受众的注意力,这才是户外墙体广告转化购买的基础。那么在策划户外墙体广告文案的时候,该如何get到受众的注意力呢?为此,归纳了以下三点供参考:

①文案要有画面感

所谓有画面感,简单来说要多些具象名词,使人看到这个词汇能在脑海中浮现具体的画面。还记得2018年,快手在北京投放的公交站广告吗?没有华丽的辞藻,只有接地气的生活画面,一度在网上也上了热搜。因此,要想你的户外墙体广告有画面感,多运用描写具体实物的具象词、少叙述、少抽象,不加修饰的词语能够赋予消费者一种真实感。

②强烈对比,紧迫感

我们知道,一个小问题如果被放大,势必会引起人们的关注。比如,小编在微博上刷到一个补习班的广告:您来,我们培养您的孩子。您不来,我们培养您孩子的竞争对手。看到这个文案的时候,作为一名孩子的妈妈,您着急了吗?没错,这就是给受众造成的紧迫感,成功的吸引了家长们的注意力。这家补习班成功get到了客户痛点,因为你害怕您的孩子失去这么好的学习培养机会,害怕输在起跑线。

③直击心灵的文案,最能引起共鸣

我们被什么打动?温暖的、美好的事物总是值得传播。举一个最近的例子,此次疫情突发,日本向中国捐赠的医疗物资,外包装上写着:山川异域,风月同天。岂曰无衣,与子同裳。我们知道,“岂曰无衣,与子同裳”,这两句诗出自《诗经·秦风·无衣》,意思是“谁说我们没衣穿?与你同穿那战袍”。而“山川异域,风月同天”不是中国古诗,出中日自鉴真法师的东渡故事:日本长屋王命人制作了一千件绣着偈语的袈裟,赠送大唐的高僧们。毫无疑问,这些文案的背后都有一个具象化的故事,从故事中我们感受到了来自日本民众的善意,因此这两句文案被网友广泛传播。虽不是出自户外广告案例,但是户外广告真的需要好的文案来画龙点睛。

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